亚马逊A9 vs COSMO算法：核心区别解析+2025最新使用现状
对于亚马逊卖家、电商从业者或关注电商算法的朋友来说，“A9算法”和“COSMO算法”绝对是绕不开的核心概念。前者是亚马逊搜索的“老牌基石”，后者是近年推出的“智能升级包”。很多人会疑惑：这两种算法到底有什么不同？2025年亚马逊到底主要用哪一套？今天这篇文章就为你全面拆解，帮你理清两者的核心差异与当前应用逻辑。
核心结论先奉上：2025年亚马逊采用A9与COSMO双算法并行模式，A9仍占据核心搜索排序的基础地位，COSMO则侧重用户意图理解与场景化、个性化推荐，二者互为补充，共同构成亚马逊的搜索与推荐生态。下面我们从多个维度详细拆解。
一、核心定位与逻辑：产品中心化 vs 用户意图驱动
两种算法的本质差异，首先体现在核心定位和底层逻辑上——A9以“产品”为核心，COSMO以“用户”为核心，这也决定了它们的运作方式截然不同。
对比维度
| 对比维度 | A9算法 | COSMO算法 |
|---|---|---|
| 全称 | Algorithms（算法单词“A”+9个字母组成，简洁易记） | Customer Obsession Search, Merchandising, and Optimization（直译：以客户为中心的搜索、营销和优化） |
| 核心逻辑 | 产品中心化：精准匹配产品属性与用户搜索关键词，核心思考“产品能提供什么” | 用户意图驱动：深度理解搜索背后的真实需求，核心思考“用户真正想要什么” |
| 匹配方式 | 传统文本关键词匹配，线性思维，依赖明确的关键词映射关系 | 语义理解+知识图谱+场景化分析，非线性关联，可解读模糊需求 |
| 评判标准 | 核心看“相关性+短期绩效表现”，比如关键词匹配度、销量、点击率、转化率等硬指标 | 核心看“意图匹配度+长期用户价值”，比如需求精准度、页面停留时长、复购率、品牌粘性、客服响应速度等 |
二、技术基础与核心能力：传统统计 vs 深度学习
算法的能力边界由技术基础决定，A9和COSMO在技术架构上的差异，直接导致了它们在核心能力上的“分工不同”。
1. 技术架构差异
A9算法基于传统的规则引擎与统计模型，核心依赖“关键词-产品属性”的明确映射，比如用户搜索“纯棉T恤”，A9会直接匹配产品标题、描述中包含“纯棉”“T恤”关键词的商品，逻辑相对直接，可预测性强。
COSMO算法则是基于大型语言模型（LLM）与深度学习技术构建，具备跨模态理解能力——不仅能解读文本，还能分析商品图片、视频中的使用场景（比如从“户外露营帐篷”的图片中识别出“便携”“防风”等隐性属性），技术门槛更高，智能化程度也更强。
2. 核心能力对比
A9算法的核心优势是“稳”和“准”，擅长标准化商品的搜索匹配，比如家电、3C产品等属性明确的品类，运营可控性强——卖家只要做好关键词优化、提升短期销量和转化率，就能大概率提升搜索排名。
COSMO算法的核心优势是“灵”和“深”，核心能力包括：
- 构建了覆盖亚马逊18个核心类目的电商知识图谱，能精准识别商品之间的关联（比如“婴儿奶粉”和“婴儿奶瓶”的搭配关系）；
- 需求预判与跨品类关联推荐（比如用户搜索“孕妇拖鞋”，COSMO会不仅推荐拖鞋，还会关联推荐“孕妇袜子”“防滑地垫”等场景化商品）；
- 个性化推荐（同一关键词“跑步鞋”，新手跑者可能看到“入门级缓震跑步鞋”，资深跑者可能看到“专业竞速跑步鞋”）；
- 自然语言搜索理解（能处理长句、模糊搜索词，比如“适合在北方冬天户外穿的防水 boots”，COSMO能精准解读“北方冬天”“户外”“防水”三个核心需求点）。
3. 流量分配逻辑：短跑裁判 vs 马拉松教练
如果用形象的比喻来说，A9就像“短跑裁判”，更看重“即时转化”——谁的短期销量高、点击率高、广告竞价高，就给谁更多流量；而COSMO更像“马拉松教练”，更看重“长期价值”——谁能让用户停留更久、复购更多、对品牌更忠诚，就会倾斜更多长期流量。
三、应用场景：各司其职，覆盖不同搜索需求
正因为核心能力不同，A9和COSMO在亚马逊平台的应用场景也有着明确的分工，共同覆盖用户的不同搜索和浏览需求。
A9算法的主要应用场景
- 亚马逊核心搜索结果排序：这是A9的“主战场”，决定了商品在搜索结果页的基础位置，是流量分配的核心环节；
- 基于硬指标的商品推荐：比如“销量排行榜”“价格从低到高”等筛选条件下的商品排序；
- 传统关键词优化驱动的流量获取场景：比如卖家通过优化标题、五点描述中的核心关键词，提升搜索排名的场景。
COSMO算法的主要应用场景
- 场景化搜索推荐：比如用户搜索“户外烧烤工具”“婴儿辅食制作套装”等带有明确场景的关键词时，COSMO会主导推荐逻辑；
- 个性化推荐栏：比如首页的“为你推荐”“浏览此商品的顾客也买了”“最近浏览”等栏目，都是COSMO算法的核心应用场景；
- 自然语言搜索理解：处理用户的长句搜索、口语化搜索（比如“怎么选适合敏感肌的面霜”）、模糊搜索（比如“送给妈妈的礼物”）；
- 跨品类关联推荐：打破传统类目的壁垒，比如用户搜索“笔记本电脑”，COSMO会关联推荐“电脑支架”“键盘膜”“双肩电脑包”等跨品类商品。
四、2025最新使用现状：并行不取代，互补共生
很多人会问“COSMO是不是取代了A9？”答案是：没有取代，而是增强。
根据亚马逊官方披露的信息和行业实操数据，COSMO算法于2024年正式推出，2025年已完成全平台部署，但它并不是要取代A9，而是作为“智能增强层”集成到亚马逊的搜索导航系统中，形成“双算法并行”的格局。
具体来说：
- A9的核心地位依然稳固：负责基础搜索排序的“打底工作”，保证搜索结果的准确性和商业效率，避免因过度个性化导致的“搜索失准”；
- COSMO负责“扩展边界”：提升搜索的意图理解能力和个性化程度，解决A9无法覆盖的模糊搜索、场景化搜索、跨品类推荐等需求，提升用户体验和平台整体转化效率。
亚马逊的官方论文数据显示，COSMO部署后，平台的搜索转化率提升了15%，用户复购率提升了12%，可见其对平台生态的优化作用显著。
五、总结：对卖家的核心启示
对于亚马逊卖家而言，理解A9和COSMO的差异与并行逻辑，是做好流量运营的关键：
- A9是“基础盘”：必须做好关键词优化（标题、五点描述、搜索词）、提升短期绩效（点击率、转化率、销量），这是获取基础流量的前提；
- COSMO是“增量盘”：需要重点优化场景化内容（比如商品主图突出使用场景、详情页补充场景化描述）、提升用户体验（优化页面加载速度、做好客服响应、积累好评）、打造品牌粘性，这样才能抓住个性化推荐和跨品类流量的增量。
简单来说，2025年的亚马逊运营，已经从“单纯的关键词优化”升级为“关键词+场景+用户体验”的综合优化策略，只有同时适配A9和COSMO双算法，才能在激烈的竞争中占据优势。